世間萬物皆為因緣和合而生,產(chǎn)品銷售也是如此,只有具備了產(chǎn)品銷售的因,才會有取得產(chǎn)品良好銷售的果。促成的銷售之因越多,銷售之果就會越好,今天為大家分享打造產(chǎn)品優(yōu)勢亮點的12種方法。
1、產(chǎn)品定位亮點
產(chǎn)品在定位上,更聚焦專注某個細分品類,某個人群,某個區(qū)域市場,甚至某個重要功能等,也可創(chuàng)新差異化品類,差異化賣點,與競爭品牌在定位上形成差異,從而在市場銷售中擁有一定的優(yōu)勢性地位。
2、產(chǎn)品功能亮點
擁有某個產(chǎn)品的創(chuàng)新功能,或者產(chǎn)品功效,在這個功能與功效中,搶占一部分市場機會。雖然產(chǎn)品功能通常容易模仿和同質(zhì)化,但如果聚焦于某個功能亮點,突出這一特點,也能形成產(chǎn)品的亮點認知。
3、產(chǎn)品形象亮點
產(chǎn)品的包裝和形象也是產(chǎn)品力的一部分,這是產(chǎn)品策劃設(shè)計非常重要的產(chǎn)品思維,甚至對于很多日常用品,禮品,化妝品、汽車、樓盤、科技產(chǎn)品而言,包裝的價值對于受眾的影響很大,所以在產(chǎn)品的外觀上,產(chǎn)品的包裝上,產(chǎn)品的形象上,打造出更好的產(chǎn)品顏值,就是很好的銷售亮點。
4、產(chǎn)品故事亮點
當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化時,有故事的產(chǎn)品和沒有故事的產(chǎn)品,也會形成很大的價值差異,所以,要學(xué)會給產(chǎn)品講故事,有故事的產(chǎn)品,在銷售上會增加更多精神和內(nèi)涵,也產(chǎn)生了更多的因緣,從而帶動產(chǎn)品銷售。
5、產(chǎn)品品質(zhì)亮點
品牌的長期影響來源于產(chǎn)品的品質(zhì),所以對于很多產(chǎn)品,特別是有些耐用品,以及重視安全性的產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)要求就比較高,打好產(chǎn)品品質(zhì)牌,就是產(chǎn)品的一大銷售賣點。
6、產(chǎn)品背書亮點
產(chǎn)品背書是當(dāng)下影響用戶決策很重要的因素,所以就有了種草,直播,意見領(lǐng)袖、明星、網(wǎng)紅、專家、知名的人事物背書等帶動產(chǎn)品銷售的重要策略。產(chǎn)品背書快速構(gòu)建產(chǎn)品的信任力和廣告,從而拉動銷售力和傳播。
7、產(chǎn)品渠道亮點
有一些產(chǎn)品,雖然比較普通,也沒有很大的特點,但是當(dāng)其產(chǎn)品渠道鋪開的時候,銷售就大量產(chǎn)生了,產(chǎn)品渠道就是最好的廣告渠道和銷售渠道,所以,線上線下的銷售渠道,是打造產(chǎn)品優(yōu)勢的最高效的亮點,渠道快速讓產(chǎn)品變得知名,形成知名品牌。
8、產(chǎn)品價格亮點
產(chǎn)品的價格因素是營銷4P之一,這充分說明產(chǎn)品價格在產(chǎn)品銷售中的重要地位,價格和性價比是人們消費決策很重要的因素,當(dāng)能夠在某些單品中控制好成本與效率,就能夠以更好的價格優(yōu)勢搶占市場與銷售機會。
9、產(chǎn)品概念亮點
打造一個讓人更容易理解和認知的產(chǎn)品概念,和其它的產(chǎn)品形成認知上的差異,價值上的差異,從而為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的產(chǎn)品優(yōu)勢力量,產(chǎn)品概念是在產(chǎn)品創(chuàng)新與微創(chuàng)新中,最常用的優(yōu)勢打造策略,是最常用的產(chǎn)品競爭手段。
10、產(chǎn)品文化亮點
通過策劃打造出一種產(chǎn)品個性、產(chǎn)品態(tài)度、產(chǎn)品精神、產(chǎn)品信仰,產(chǎn)品情感等來打造鮮明的產(chǎn)品文化,也是打造產(chǎn)品優(yōu)勢很有力的方式。并且這種方式,頗受年輕人的喜愛和迷戀,其話題性很強,有很好的自動傳播基因。
11、產(chǎn)品廣告亮點
產(chǎn)品廣告多,產(chǎn)品知名度就會增加,有了知名度,就是知名產(chǎn)品,知名產(chǎn)品自然就擁有了品牌光芒和亮點,就擁有了信任力,所以廣告永遠是打造品牌,以及提升銷售最好的武器。廣告形式,可以是多樣化的,線上線下,根據(jù)資源和能力安排規(guī)劃,資金受限的可以更精準(zhǔn),更聚焦的開展一些廣告形式。
12、產(chǎn)品數(shù)據(jù)亮點
產(chǎn)品數(shù)據(jù)是產(chǎn)品實力的呈現(xiàn),比如一年銷售多少,擁有多少家店,擁有多少用戶,擁有多少光環(huán),擁有多少專利和榮譽等等,這些都是屬于產(chǎn)品方面的數(shù)據(jù)亮點,數(shù)據(jù)是非常有力量的說服工具,所以呈現(xiàn)好的數(shù)據(jù),也是呈現(xiàn)好的產(chǎn)品優(yōu)勢亮點。
每一個企業(yè)品牌及產(chǎn)品在運營中所處的條件不同,資源不同,因緣亦不相同,打造產(chǎn)品優(yōu)勢的方法和能力也不相同。但是我們一定要清楚的認識到,產(chǎn)品的優(yōu)勢,大多都不是天生的,皆是通過策劃設(shè)計創(chuàng)造出來的,我們有能力創(chuàng)造就創(chuàng)造,沒有能力創(chuàng)造,就可以找專業(yè)的服務(wù)公司策劃設(shè)計與創(chuàng)造,我們只要具備了打造出產(chǎn)品優(yōu)勢亮點這一營銷思維,盡最大力量去創(chuàng)造,就會為品牌加分,為產(chǎn)品力加分,為銷售加分,當(dāng)有了更好的產(chǎn)品因緣,就會擁有更好的銷售成果。
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