品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃之放大核心

2020-10-08 原創(chuàng )

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營(yíng)銷(xiāo)的根本,就是核心的放大!

傳播核心,放大核心,才能吸引更多消費者消費!而更多消費者=更強傳播力=更多注意力!如何引起顧客的注意,這就要研究目標顧客群的目光在哪兒!然后我們就在哪兒出現,這句話(huà)也是選擇廣告傳播媒介的核心。


過(guò)去,大家休閑之余,目光就在報紙和電視以及戶(hù)外廣告上,所以那個(gè)時(shí)候紙媒和電視廣告媒體就備受關(guān)注,也是過(guò)去傳統廣告投放的核心渠道。而今天,特別是年輕的顧客群體,大家的注意力都轉向了手機,于是以手機為載體的移動(dòng)新媒體平臺,自然就成了焦點(diǎn)。比如微信,抖音,晴微博,直播,新聞,視頻,行業(yè)APP,H5場(chǎng)景,手機網(wǎng)站,電商等皆屬此類(lèi)?!?/p>

 

我們可以來(lái)檢視以下的幾種媒介方式,你自己在日常生活中的關(guān)注占比。(手機端、PC端、報紙、電視、廣播、戶(hù)外、宣傳單)。如果你的愛(ài)好是正常的,基本上你的年齡和答案,可以代表你這個(gè)族群的答案。當然今天,并不是說(shuō)傳統媒體無(wú)效,都要去選擇新媒體。媒介的選擇一定是根據目標客群來(lái)選擇的,不同的年齡段,不同的消費能力,不同的人群,其關(guān)注媒介是不同的。很多針對老年人營(yíng)銷(xiāo)的傳統廣告媒介仍然是有效的方式。所以,我們用顧客的眼晴去選擇媒體資源,才會(huì )帶來(lái)有效的注意力和影響力,形成好的傳播。

 

實(shí)現“更多消費者”的傳播,不僅需要選擇精準有效的廣告媒介,還更需要創(chuàng )作迎合受眾心理的廣告內容。因為即使選對廣告媒介,也仍然是處在信息泛濫的時(shí)代。

 

只有吸睛的廣告內容才能讓人眼前一亮,從而引發(fā)注意力和傳播。今天的廣告閱讀趨勢有三大現象:硬廣告內容越來(lái)越被視而不見(jiàn);空洞自嗨的廣告語(yǔ)句越來(lái)越無(wú)感;

軟廣告、趣味廣告、創(chuàng )意廣告,社群廣告,迎合特定人群精神調性的廣告成為傳播流行的趨勢。今天是內容傳播的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,沒(méi)有內容的吸引力,就沒(méi)有實(shí)際的閱讀率。而沒(méi)有選擇有效的媒介,就沒(méi)有影響有用的顧客。

 

當一個(gè)擁有爆點(diǎn)的產(chǎn)品,通過(guò)合適的媒介讓顧客看到,已經(jīng)出現在消費者面前的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,消費的關(guān)鍵就是看廣告溝通說(shuō)服力的強弱了。通常顧客心理決策的前提就是信任與說(shuō)服。

 

所以,傳播力最后的關(guān)鍵就是:
要將產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢和爆點(diǎn),非常有感染力的,非常精準形象的表達出來(lái),快速打動(dòng)受眾的心!廣告歸根到底是在溝通和影響,只不過(guò)是一次性面對更多的受眾溝通,溝通的表現直接決定了購買(mǎi)的結果。一個(gè)有銷(xiāo)售力的廣告創(chuàng )作是集“營(yíng)銷(xiāo)策略+文案創(chuàng )作+廣告設計”完美融合一體的結果。所以,不是產(chǎn)品好和廣告投放多就到位了,購買(mǎi)的核心終究還是在于,我們的廣告到底告訴了顧客什么?有沒(méi)有將話(huà)說(shuō)到位,這是成功消費的關(guān)鍵。

 

回顧有效廣告的三大核心:
1、策劃打造有吸引力的產(chǎn)品;2、策劃創(chuàng )作有吸引力的廣告內容;3、精準選擇有效的廣告傳播媒介。如此則事半功倍,方有引爆市場(chǎng)之機遇,核心點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃,中部地區專(zhuān)業(yè)的實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構,專(zhuān)注于品牌力、產(chǎn)品力、銷(xiāo)售力、傳播力的提升策劃。

 



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